⚠️ Advertencias en el análisis de invertir en etapa de PREVENTA
Por qué un ROI alto en preventa puede ser una trampa ?
Un ROI alto en preventa suele presentarse como señal de oportunidad. En la práctica, muchas veces es una distorsión del riesgo real.
1️⃣ ROI teórico vs ROI realizable
El ROI en preventa se calcula sobre:
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✅ precios proyectados
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✅ supuestos de mercado
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✅ escenarios optimistas
Pero no incorpora:
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❌ retrasos
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❌ cambios de demanda
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❌ ajustes de precio al momento de entrega
👉 Un ROI alto sin margen de error es frágil.
2️⃣ El sobreprecio disfrazado de oportunidad
Algunas preventas:
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● salen al mercado ya infladas
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● comparan contra precios irreales futuros
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● eliminan el “descuento por riesgo”
Si el precio de entrada no refleja el riesgo, el ROI es ficticio.
3️⃣ La promesa de renta futura no valida la preventa
Usar renta turística futura para justificar una preventa es un error conceptual:
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● la renta depende del mercado futuro
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● no reduce el riesgo de construcción
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● no garantiza liquidez a salida
🔎 Advertencia Sala de Ventas
Un ROI alto solo es atractivo si compensa claramente el riesgo asumido y el tiempo inmovilizado.